前兩天，在我的直播里說過有關中介套路的事情，當天觀看人數創近來的一個新高，可見大家的關注度還是很高。畢竟現在很多人在買二手房的時候，往往是通過中介來進行交易。其實，我們自己也知道，中介口碑差，找中介買房也很有可能被中介宰。但是房源又都在中介手里，并且后續的各項費用、貸款的辦理、房子的過戶等，普通購房者并不懂，還需要中介幫忙完成。這時候中介的重要性就顯現出來了。但是中介為了賣房難免會使出一些套路。

在樓市好的情況下，房產中介人員是最忙的人群，每天西裝革履，騎著電動車帶著客戶四處看房。樓市不好的時候，也沒閑著，為了業績，為了養家糊口也得使點招數。

首先來看兩個故事。

故事一：

從市場的簽約量來看，成交比較活躍的也就是綠了吧唧和黃了吧唧的中介。

從目前來看，綠了吧唧的中介沒有什么毛病，大硬傷也沒有。但是黃了吧唧的中介，用我一個會客廳的朋友說，就是“騙子”。下面這個故事也就是發生在他身上。

他打算賣一個亞運村的房子，剛開始的掛牌價為850萬，說實在話，這個房子并不是太好，后來掛牌賣800萬，但是底價為780萬，畢竟還得拿這錢去買另外的房子。我建議他盡量找能夠全款支付的人群，誰給的錢多賣給誰，也可以適當的進行降價。您猜怎么著，黃中介在他的網站掛牌700萬，我朋友當然一百個不樂意啊，氣急敗壞地給這黃中介說“不給你玩了，你把房子趕緊給我下架，我不通過你賣了。”

為什么黃中介這么干呢？主要還是因為現在市場不好，沒人買。他只能通過低價的方式吸引客戶。往好了說是幫客戶砍價，往壞了說就是為了找客戶，變相的降價。這樣一來，雖然房屋的關注度是上去了，但是失去了賣家的信用。這房子，最終750萬由綠中介賣了。賣的當天還有黃中介給打電話問，

“多少錢賣的？”

“800萬！”

“哥，你別賣啊，我一朋友出820萬，明天就回來，人特靠譜。”

“你扯淡吧！”我朋友送他一句。

我也只是舉了個例子，但這就是中介慣用的伎倆，也是當前的現狀。所以大家買房、賣房一定得謹慎。

一個故事沒看過癮吧，再來看另外一個。

故事二：

有一句北京話，叫“玩攢（cuan）兒”。北京人都知道，玩攢兒也就是玩貓膩。下面這個故事就與這個詞有關。

現在普遍的中介費是2個點，這個中介的服務費是1個點。一套500萬的房子，2個點與1個點中間就差出不少錢呢。又問了，中介他為什么敢收1個點。往好了想就是，買家撿了一個大便宜，但是實際上，中介玩攢（cuan）兒，就是買賣雙方通吃。

比如這房子賣800萬。他說“姐，這個房子賣800萬，房東著急賣，我給您砍砍價，估計720萬就能賣，到時我收您1個點的中介費。”轉過身，他給賣主說，“大哥，您這800萬是去年12月份的價格，現在的整個二手房市場都在降，我們利用了全網的資源在給你重點推廣，但是客戶只能出750萬，我建議您賣了他，當前市場不好，有可能還要跌……有個問題，費了半天力氣終于幫您賣了，您再返點中介費唄！”

重點就在這里，在買賣居間合同里是沒有中介費的，而他要收取中介費。1個點7.5萬，按5萬算，兩頭通吃，算下來也有1.5個點的中介費了。中介這筆賬算得是真不錯。

破譯中介套路，為買賣披荊斬棘

上面的兩個故事，也就是給大家看個樂，提個醒。現在二手房市場水太深，不懂行情的難免吃虧，但是買房之路漫長又辛苦，必須防火防盜防中介。除此之外，還有一些其他中介慣用的套路，下面簡單介紹幾種。

套路1、低總價的房子就是好房子

很多人都知道現在二手房市場降了很多，有人就說，那我買個低于市場價的房子是不是就是賺了，我告訴您，您錯了，低總價的房子不一定就是好房子，里面肯定有貓膩。低于市場價的房子也根本不存在，不信你可以通過軟件問中介。

房子貴一定有貴的原因，便宜一定有便宜的原因。買一套什么樣的房子才最適合自己，只有自己才知道。千萬別指望別人幫你拿主意，更不要只是單純的看著手上的錢去買房子，大多在遠郊區買房子為解決自住的人都是后悔的。一定要結合自身的資金及收入，交通及工作區域，家庭及成員需要，個人喜好及配套喜好等要素來判定你的購房區域及房型定位。

套路2、裝修奢華迷人眼

還有裝修，明明房子只有60平，由于房子裝修得那么好 ，看上去卻有100平，所以裝修過好的房子，您也要注意了，這可能就是專門設計的陷阱。

如果沒有面積上的差能不能買呢？買個精裝修的，直接入住，省時省力，豈不是一件美事？我給您說，別人裝修的再好，也是前幾年的裝修風格，并且你也根本把控不了材料的質量和環保性能，以及施工工藝的優劣。所以自己的事情還是自己做主為好。根據自己喜歡的風格去挑選裝修材料。

套路3、謹慎虛假房源

如果您在網上看上一套不錯的房源，中介說已經聯系到房東，約你去看房子了也不要高興得太早，很有可能等你大老遠的跑過去，中介卻告知你說，這套房子剛剛被賣掉！你當然不愿意白跑一次了，于是你就跟著中介去看了其他的房子。

還有不少朋友可能會發現，自己所在的小區可能一共才500套房子，但在一些網站上，甚至能搜出1000套在售房源，這種現象，大家已經見慣不怪了。

為了避免被假房源騙，白跑一趟去看房的情況發生，你在電話里和中介人員溝通時一定要問幾個問題，一是房子的準確面積是多少，二是直接問這房子一定是真的嗎?三是問房本發證日期的年月日，四是問房子是不是業主家庭唯一住房。

套路4、警惕中介收購的房子

中介收購的房子，價格由中介自己控制，購房者并不知道。中介找自己的內部員工來充當房主，與買房人談價格、簽協議，最后過戶。一般收購來的叫A—，限時的房子一般代理的房子叫T或TW如果你去中介買房，工作人員給你打印一張房源出來，看右上角的編號，便知道中介給你推薦的房子的性質。

套路5、中介高價壟斷房源

有些房源集中在某些中介手里，為什么？高價！

高價！高價！還是高價！高價對于賣家有利，也能讓中介吸引到更多的房源。在二手房中介這個“得房源者得天下”的領域，這一手段是有效的，對買家也是夠狠。

有一個朋友表示，她在換房時曾通過一家房產中介看中了一套房子，已經跟業主達成口頭協議。但在即將簽約之時，卻被別的中介給“撬”了，只因他們向業主承諾能賣更高。

還有一些中介與業主簽獨家委托，承諾在一定時間（比如一個月內）高價格賣出，并提供賠付。這種承諾對業主很有吸引力，于是愿意將房子獨家委托給中介。這種中介獨家全代理的形式，很容易形成中介壟斷。

套路6、看不到實房的都是騙子

看不到實房是一件很要命的事情，最多的借口就房子借給了租客，租客不在家，或者租客不配合，同一小區的房型一樣，看別的就行。

總是看不到實房的，一定要留個心眼，如果真的看中了，與房東見面的時候也一定要再看一下實房！很有可能會有漏水等嚴重的問題呢。

還有明明房東已經賣掉了房子，可是中介卻說房東這幾天不在的，說到底，還是要你交上意向金，然后死心塌地在他們家買房。

看不到實房，絕不付錢，這是硬道理。

以上只是為大家簡單介紹了幾個中介的套路，也歡迎大家留言您們都曾經遇見過哪些奇葩的套路。

中介套路深，買賣需用心。

佳爺諫言：

我勸市場上的買房人，您別圖中介費便宜，買房您就找一個比較專業的人，綠中介和黃中介起碼還算的上是大中介，無論是不是綠中介，只要您信任他，對他放心就行。如果您在意中介費，奉勸您別買房了。與幾百萬的房子相比就別太在意那點錢。你在意的是中介費，別人在意的是首付。現在市場不穩定，很容易，貪小便宜吃大虧。

還有天天管你叫大哥大姐的，記住了，他不是你家親戚，只是來掙錢的。所以，找個靠譜的中介比什么都強。